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截至2011年6月底，中國網民規(guī)模達到4.85億，我國互聯(lián)網普及率攀升至36.2%。隨著近年來，中國互聯(lián)網的迅速發(fā)展，網絡營銷也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。應該說，大部分企業(yè)已經認識到了網絡營銷的重要性。

　　然而，在具體實踐中，中國內容營銷服務領導者網道咨詢發(fā)現，長期以來大眾所熟悉的網絡營銷主要是“網絡廣告”，從搜索引擎關鍵詞競價排名到各主流網站“滿天飛”的廣告，無一不彰顯出互聯(lián)網廣告市場的巨大潛力。艾瑞咨詢相關報告顯示，2010年中國網絡廣告市場規(guī)模達321.2億元，同比增速達54.9%，預計2011年市場規(guī)模將達到468.8億。而與之相應動輒成百上千萬的廣告費，顯然也并非一般企業(yè)所能承受。

　　作為國內最早的內容營銷倡導者——北京網之道咨詢有即公司(簡稱“網道咨詢”)已在網絡營銷領域探索多年，通過為100多家各行業(yè)客戶的網絡營銷實踐，網道咨詢認為，這無疑是網絡營銷的一個誤區(qū)——網絡廣告只是網絡營銷體系中的一種方式，應該說只是其冰山一角。佛偈有云：“如人以手，指月示人。彼人因指，當應看月�！币馑际钦f，當我們的手指向月亮時我們看的應該是月亮，而不是指向月亮的手，切勿顛倒了對象錯分了主次。

　　網道咨詢認為，網絡營銷是指利用互聯(lián)網技術，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、實現贏利目標的經營過程，也叫“網上營銷”、“在線營銷”等。事實上，除了大家比較熟悉的網絡廣告(SEM即搜索引擎營銷也是網絡廣告的一種)外，網絡營銷還包括新聞營銷，論壇營銷、博客營銷、微博營銷、問答營銷、QQ群營銷、SNS營銷(統(tǒng)稱為“口碑營銷”)，以及Email營銷、 數據庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷等。從方式來看，網絡營銷有事件營銷、話題營銷、病毒式營銷、整合網絡營銷、顛覆式網絡營銷、社會化媒體營銷、非對稱網絡營銷、量販式網絡營銷等多種。

　　顯然，網絡營銷的終級目的，其實與傳統(tǒng)營銷模式一樣，仍然是讓目標客戶進一步了解企業(yè)、了解產品或服務，從而促進營銷業(yè)績。但是，網道咨詢發(fā)現，與傳統(tǒng)營銷模式不同的是，網絡營銷貫穿于企業(yè)開展網上經營的整個過程，從信息發(fā)布、信息收集，到開展網上交易，都是網絡營銷的重要內容。

　　這就觸及到了網絡營銷的本質與核心——內容。顯然只有內容，才能讓客戶真正了解到企業(yè)的不同之處，如果忽略了這一點，就如同把指月的手當成了月亮。因此，網道咨詢認為，網絡內容營銷才是網絡營銷的關鍵。

　　所謂“內容營銷”，通常是指以圖片、文字、動畫等等介質來傳達有關企業(yè)的相關內容，以使目標受眾樹立對企業(yè)以及其產品、服務的信心，從而達到促進銷售的目的。而“內容營銷”中的“內容”通常依附的載體主要有企業(yè)LOGO(VI)、畫冊、網站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等等，根據不同的載體，傳遞的介質各有不同，但內容的核心必須是一致的。

　　毋庸置疑，由于互聯(lián)網的多媒體特性，作為網絡營銷中的“內容營銷”，圖片、文字、動畫(視頻)等各種介質的呈現效果也會更好，對于目標客戶也更具有吸引力。

　　與此同時，網道咨詢在實踐中發(fā)現，作為內容營銷的重要介質之一——最古老的文字，往往在網絡營銷中起著至關重要的作用。舉個簡單的例子，一篇文字優(yōu)美的公司介紹能夠讓受眾過目不忘，而一篇糟糕的公司介紹無疑會給受眾留下不好的印象。不僅如此，最古老的文字其實也最能表達企業(yè)的意圖，并且也最能給人以想像的空間，一個“……”，一個“等”字即能夠讓讀者和受眾浮想邊篇，而“此處省略800字”的表述方式，無疑更給讀者與受眾以無限遐想。

　　然而，“言之無文，行而不遠”卻是當前網絡營銷常見的困局之一。如果目標客戶和潛在用戶在網絡上看到的都是些空洞、雷同甚至是抄襲的內容，不但不能起到營銷的效果，還有相當大的反作用。

　　而這也正是當前很多企業(yè)重視軟文營銷的重要原因。作為內容營銷的重要方式之一，軟文的策劃、撰寫與傳播，在近年來的網絡營銷市場中所占的比重呈明顯上升趨勢。網道咨詢總經理寧文表示，當前的網絡營銷，依然是一個“內容為王”的時代。據初步估算，2010年以內容營銷為主的軟文營銷市場規(guī)模達20億元以上。

　　因此，寧文認為，未來企業(yè)的競爭力不是單純的比拼成本控制或者精工制造，在優(yōu)異的產品品質上結合時下大熱的電子商務以及網絡營銷理念，不僅是對企業(yè)產品銷售渠道的拓展，更是對企業(yè)品牌形象建設的一種全新途徑。而如何成功的做好內容營銷，尤其是做好網絡內容營銷，無疑是當前企業(yè)決策者應該深思并需要認真對待的課題之一。